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Ein Kletterseil im Regal ist Ware. Ein Kletterseil unter Last ist eine Geschichte. Für Edelrid wurde aus dem klassischen Salesmeeting ein Raum, in dem Händler die Marke erleben, bevor sie ordern.
Sportmarken leben von Emotion - ihre Verkaufsformate oft nicht.
Ein Format, in dem Handelspartner die Marke erleben, bevor sie ordern. Es lohnt sich, wenn Produkte erklärungsbedürftig sind oder Emotion den Unterschied macht - bei Sportmarken fast immer.
Weniger als man denkt. Vierzig Händler in einem gut inszenierten Raum bewegen mehr als vierhundert in einer Halle ohne Dramaturgie.
